【本の紹介】
『思考の型を身につけよう――人生の最適解を導くヒント――』
（飯田泰之著、朝日新聞出版、2013年）
＜内容の概略＞
・大学で学ぶべきものは何か？
→その専門分野の「思考方法」＝「型」である。
→社会に出てからの思考のベースを学び、人生を切り開く方法を身につける
・「型」にはまった思考になってまずいのでは？
→「守破離」だ！ 守なくして破はなく、破なくして離はない。まず「型」を身につけよう！
・本書で学ぶ思考の「型」の基本形
①問題を絞り込む
②仮説発見のためにデータを観察する
③問題を処理可能なレベルまで分割・単純化する
④作業仮説を立てる
⑤データを用いて仮説を検証する
⑥総合的な結論を導く
・上記の「型」の運用においての注意点
★仮説を立てる際に「論理再現性」＆「反証可能性」を満たす仮説を作ろう。
★分割・単純化の際MECE（相互排除的かつ網羅的）を意識する。
★データを観察する際、因果≠相関、４つのマトリックス、などを意識する。
などなど…。
＜使えそうな“ワザ”をご紹介＞
１．MECEの考え方
Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive ：相互排除的かつ網羅的 の略。
何かを分類した時に、２つ以上の項目に当てはまるものはなく（相互排除的）、いずれにも当てはまらないものもない（網羅的）、という分け方です。
・MECEな分類の例
会社にいる人を分類
30歳未満／30代／40代／50代／60歳以上・MECEではない分類の例
会社の業務の分類
個人向け営業／法人営業／仕入／直営店管理／カスタマーサポート
…重なった業務もあり、抜けている業務（在庫管理、人事管理、広告など）
もある。
２．相関≠因果 を意識する
・因果関係：原因と結果のこと。ある要因Ａが原因でＢという要因が生じる
・相関関係：要因Ａが発生するとき（したあと）には要因Ｂも同時に生じる
知りたいのは因果関係です。しかし、データの観察から分かるのは、どんな高度な統計的テクニックを用いても、相関関係だけなのです。
相関関係を因果関係と捉えてしまいがちですから、気を付けましょう。
＜例＞
状態Ｘ：ナマズが暴れる
状態Ｙ：地震が起こる
→状態Ｘが出現したら、必ず状態Ｙが起こる…ナマズが地震の原因だ！
ＸとＹは、確かに相関関係にあるが、因果関係とは限らない（図参照）。
３．なんらかの「方策」の効果を知るには、４つの情報が必要
よく見ますよね、こんな広告。
「税理士試験の合格者の60％がＸ原学園の税理士講座受講生です！」
ではこれで、Ｘ原学園が優秀な予備校だとわかるでしょうか？
ことの真偽を確かめるには、次のマトリックスを考える必要があります。
上記の宣伝文句は、このマトリックスの「ＡとＣ」の部分のみに言及していますね。これでは、この命題の真偽は分かりません。
一般に、上記のような命題がある場合には、上記のマトリックスを作成してその背後に隠れているＢ、Ｄの命題を考え、確かめることが必要です。それをイメージするだけで、ずいぶんデータの見方が変わってくるはずです。
＜練習問題＞
△△のサプリを飲んだら、ダイエットに成功した！
会社の業務で思い切った改革をしたら、利益が大幅に伸びた！
４．「機会費用」の考え方を応用してみる
見落とされがちな費用の筆頭－「機会費用」
→何かを行うために犠牲になるもの・こと・金、のこと。
例えば、バイトをさぼってコンパに行ったら、その費用はいくらか。
バイトに行っていれば貰えたはずの5000円＋コンパ会費3000円
－働かずに済んだことによる精神的負担の軽減2500円 ＝ 5500円
この考え方を使って、次の例題を解いてみましょう。
＜例題＞
あなたの部下は２人います。部下のＡさんは１件の契約を結ぶのに、ルート営業では２日、飛び込み営業では４日かかります。もう一人の部下のＢさんは１件の契約のためにルートでも飛び込みでも５日かかります。
さて、あなたの部署の成績をＵＰさせるにはどうしたらいいでしょう？
無能なＢさんをやめさせる？ いえいえ、あなたにはそんな権限はありません。では、どうしましょう？
Ａさんが飛び込み営業で１件契約を取るには、４日営業活動が必要、つまり、その４日にルート営業をしていれば、２件とれていたはず！ です。
つまり、機会費用として考えると、
・Ａさんのルート１件＝飛び込み0.5件（飛び込み１件＝ルート２件）
・Ｂさんのルート１件＝飛び込み１件（飛び込み１件＝ルート１件）
→Ａさんのルート営業の機会費用は低く、Ｂさんの飛び込み営業の機会費用が低い。
→次のようにすれば、全体の契約件数は上がる！
Ａさん…飛び込みの日を１日ルート営業に変える。
→△新規契約0.25件＋ルート契約0.5件＝＋0.25件
Ｂさん…ルート営業の日を１日飛び込み営業に変える。
→△ルート契約0.2件＋新規契約0.2件＝±０件
全体では、＋0.25件と、契約件数ＵＰ！
(スタッフ：松下)
